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营销团队管理六步流程
2012-04-29 16:18:21
营销团队管理六步流程
2011-8-3

课程受众: 总经理,副总经理,营销总监、销售总监,市场总监、人力资源总监、产品经理、区域经理、培训主管等企业营销中高层管理人员

课程时间: 2天
授课方式: 演讲+案例研究+角色扮演+影片欣赏

课程目标

1.销售人员选育留用管系统解决方案 
2.提升销售团队业绩与效率系统思路 
3.快速甄选企业合适销售人才系统方法 
4.制造训练企业合格销售人员系统方法 
5.学习建立激励销售人员有效方法与机制 
6.学习建立销售人员业绩考核方法与体系 
7.注入销售团队勇猛向前敢打敢拼精神士气 
8.建立高效销售业绩管理控制机制

课程内容

1.企业持续生存发展根本原因分析
2.销售团队使命与任务
3.销售模式总体思路规划
4.策划强战斗力的销售岗位,任务与角色

二、准确高效甄选销售人员实效方法
1.销售人员招聘的常见错误
2.想明白要招聘什么样销售人员
3. 知道在什么地方找合适的人选
4. 高效甄选合适销售人员方法与形式

三、 建立销售人员培训教练体系
1. 销售培训常见问题
2. 如何建立本企业销售团队培训教练体系
3. 新销售人员入职必备培训内容概述
4. 销售人员职商与德商必备训练内容概述
5. 销售人员专业能力素质全能训练内容概述

四、 建立销售人员激励与绩效考核体系
1. 销售人员激励与考核的常见问题
2. 深刻理解销售工作特点
3. 如何高效激励销售人员
4. 《动力阶梯》销售人员激励与绩效考核体系应用

五、 制定销售团队与业绩管控体系
1. 如何管理销售人员
2. 如何抓销售业绩
3. 销售人员工作与业绩管理方法
4. 如何制定销售团队工作流程规章制度

六、 注入销售团队勇猛向前敢打敢拼精神士气
1. 没有积极士气的团队一定蔓延着消极情绪
2. 态度决定一切
3. 建立积极精神士气策略与方法
4. 如何改变销售人员消极倦怠情绪
 
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